Negociação e Gestão de Stakeholders
Negociar é muito mais do que chegar a um acordo. É compreender pessoas, interesses e contextos. Neste curso, mergulha-se na arte e na ciência da negociação, explorando como construir relações estratégicas e gerir stakeholders com inteligência emocional e visão global. Uma formação que combina técnica, psicologia e estratégia para transformar desafios em oportunidades e conversas em resultados duradouros.
Sobre o curso
O curso de Negociação e Gestão de Stakeholders desenvolve competências avançadas para interagir de forma estratégica e construtiva em ambientes empresariais complexos. Os participantes aprendem a planear e conduzir negociações eficazes, compreender dinâmicas de poder e influência, e alinhar interesses diversos em torno de objetivos comuns.
Com uma abordagem prática e multidisciplinar, o curso integra técnicas de comunicação, psicologia comportamental e gestão de relacionamentos, preparando os profissionais para lidar com clientes, parceiros, investidores, equipas e entidades externas. O resultado é uma visão mais ampla e consciente da negociação como ferramenta essencial de liderança, colaboração e criação de valor sustentável.
2 meses
Português
149€
Plano de estudos
Este programa foi cuidadosamente estruturado para oferecer uma formação completa e alinhada com as exigências do mercado atual. Cada módulo foi desenhado para impulsionar o seu desenvolvimento e maximizar o impacto na sua carreira.
Características do curso
100% online
Ao seu próprio ritmo
Acesso desde qualquer lugar do mundo
Abordagem Prática
Acesso às aulas gravadas
Titulação internacional
Para quem é este programa?
Este programa é destinado a gestores, líderes de equipa, empreendedores e profissionais que atuam em contextos onde a negociação e a gestão de relacionamentos são determinantes para o sucesso. É especialmente indicado para executivos, consultores, gestores de projetos, profissionais de vendas, recursos humanos e comunicação, que necessitam de articular interesses, resolver conflitos e influenciar decisões de forma estratégica.
Também se dirige a profissionais do setor público, organizações sem fins lucrativos e instituições internacionais que lidam com múltiplos stakeholders e procuram desenvolver uma abordagem colaborativa e orientada para resultados sustentáveis.
Benefícios do programa
Desenvolver uma visão estratégica da negociação, compreendendo os diferentes estilos, fases e contextos envolvidos no processo.
Gerir eficazmente stakeholders internos e externos, alinhando interesses e construindo relações de confiança a longo prazo.
Aprender a lidar com conflitos e resistências, transformando divergências em oportunidades de colaboração.
Mapear e priorizar stakeholders de acordo com o seu poder de influência, interesse e impacto nos projetos organizacionais.
Aplicar modelos e frameworks reconhecidos internacionalmente, como BATNA, e ZOPA.
Fortalecer a reputação e a confiança organizacional, através de práticas transparentes e de uma gestão ética das relações externas.
Inscreva-se neste programa
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